高途2021年Q4非K12业务现金收入环比增长72.8%，陈：继续突显高运营效率 | 财报会

短小时的专业培训。我们定期为我们的业务范围领导者安排整体能力专业培训，包括领导力、服务于和许多组织技能，作为我们的业务范围培养依靠者的努力的一之外。同时，我们继续按照行业标准并用颇具竞争力的薪资，并继续保持对我们的导师和裁员的雇用、专业培训、位居和绩效评估的高效率。

总结依然，2021年或许是多事之年，随着行业管理政府部门的变异，我们开端了大体量的军事和许多组织修正。然而，在很短的小时内，我们完毕了再度组建，并以强劲的3集利息结束了这一年。展望2022年，我们将继续遵从政府部门政府部门，继续发挥我们在离线文化教育行业的深厚底蕴。”

陈暗示，那时候是高途的“第三次创业”时代。高途开端过2014年O2O和平台时的第一次创业，开端过2016年“揭示K12离线直播东主讲习”的第二次创业，开端过“至暗关头”，也开端过年终多3集微5倍降低的“辉煌”。如今对高途是一次全一新的开始，这两项已久是全一新的商业生态、全一新的业务范围朝著和全一新的许多组织体系结构。

02

“有可能做到两位数甚至英文字母的年收入降低，关键是完善产品线”

“双减”在短小时深入，义务文化教育阶段性之外，高里面时学科辅导业务范围也不可再多，未来就会，唯有在文化教育专业培训、基础性文化教育专业培训和平板小数点产品线等总体甩开。

对于高里面时业务范围的终止，沈楠在年报与就会者断言：“高途在2月末16日发表了日前，因为高途是在北京注册的澳大利亚公司，所以按照当地政府部门的请示高里面时也就会暂时里面止，这将严重影响第一3集财务状况。但在所有的再度组建总体，高途不太可能在第三3集完毕了业务范围和许多组织再度组建，并结清了大体上预约和额度。高里面时业务范围的终止格外自然，并已做好充分准备。高途预计未来就会不必造成了额外的有象征意义的预约。目前为止高途有更多的本金来赞成目前为止的业务范围短小时发展。”

关于休业额度总体，2021年月内，高途的贩售额度、生产额度、管理额度等仅有降低。对此，沈楠在年报与就会者指出：“因为高途正试图服务于离线文化教育业务范围，因此，效能形态十分简单，包括贩售效能、贩售和行销额度、管理额度和生产额度。依然长期以来是贩售和行销额度在休业额度里面分之二比远超过，有时，贩售和行销额度分之二年收入的80%甚至90%。但是，在一新的市场需求生态下，尤其是面对的是基础性文化教育，我们正试图冒险格外多的获客渠道，追寻必要的降低。理想情况下，贩售和行销额度不必像2019年那样贵。为了并用体量在经济上，我们愿意生产和管理额度低于总年收入的20%，这能为我们有更多的空间来并用一新顾客以及冒险一些公司。那时候一切仍东南面十分一时代的阶段性，不过，我们在效能出厂和改进产品线开发流程总体积累了独特的经验。”

对于未来就会的短小时发展，沈楠在年报与就会者提到，到2021年底，我们终止了对幼稚园至高里面时部校内的所有讲习后辅导增值。我们目前为止的军事重点是文化教育和基础性文化教育。建构里面国文化教育部和独立第三方发表的数据标示出，2022年里面国基础性基础性文化教育市场需求体量为2507亿元，到2026年将达致累计3445亿美元，2022年至2026年的复合年降低率为8.3%。之外大校内对博士学位类基础性文化教育有倾向供给，如研究讲习题生入学考试和大学英语考试的准备，博士学位类基础性文化教育市场需求普遍存在大量隐藏机就会。社就会福利市场需求也也就是说对工作技能的庞大供给。每个人，无论是大校内、应届毕业生、在职执法人员，还是只是想进一步提高技能的校内，都在找出确实和正因如此的讲习程来充分并用各种进修供给。我们将认真研究讲习题用户供给，设计充分并用大多数用户进修供给的产品线，通过口碑引荐来扩大高途在基础性文化教育总体的时尚品牌严重影响力。

关于基础性文化教育服务于利息率的格外多细节，沈楠认为：“基础性文化倡导的主干很多，非常相同的主干有非常相同的特点。效能出厂的框架也有更大的非常相同，这都能引致利息率高度的不一致。因此，我们的利息率也曾受到每个类别分之二总年收入百分比的严重影响。所以这也就是说它那时候不是很稳定。因此，由于我们仍东南面一新业务范围冒险和获客的一时代阶段性，我们不就会为我们的业余球队业务范围并用精确的利息率在短期内。但无论如何是肯定的，我们就会仍要我们的经营方式将策略，那就是丝毫以必要的方式将经营方式将我们的业务范围，不必为了扩充而牺牲营收。”

对于未来就会业务范围的短小时发展，沈楠坦言：“对于我们的业务范围，我们即便如此面对一定程度的假定。在细分市场需求里面有一些表现十分出色的险胜解锁，市场需求潜力庞大，但对我们来说尤其是开端了依然所有政府部门的变异和激烈的竞争，我们格外清楚的是，我们将个人兴趣于自己，个人兴趣于的团队的短小时发展，并为顾客并用极好的产品线。同时，不断进一步提高我们的服务于效能。我愿意在不久的恐怕我们可以获得健康和可短小时的降低以及营收的降低。就我们的一新军事重点而言，我们有可能做到两位数甚至英文字母的年收入降低，关键是整体内容我们的产品线，以格外好地充分并用用户的供给。”

03

截至2021年12月末31日月内财务状况情况

月内看点

年收入为12.743亿元，第三3集为22.110亿元。

- 离线K12学科类专业培训年收入为11.252亿元，第三3集为19.752亿元。

本金年收入为10.065亿元，第三3集为31.465亿元。

- 离线K12学科类专业培训本金年收入为7.717亿元，第三3集为29.230亿元。

净利息为2.859亿元，第三3集为净倒闭6.270亿元。

非澳大利亚通用就会计准则净利息为3.244亿元，第三3集为净倒闭5.544亿元。

经营方式将社交活动造成了的净本金汇入为2.458亿元，第三3集为净本金汇入6.364亿元。

年收入

年收入为12.743亿元，第三3集为22.110亿元，年收入降低主要是由于曾受在此在此之后透露过的政府部门严重影响，澳大利亚公司已暂时里面止并用K-9学科类专业培训增值。

股份公司范围效能

股份公司范围效能为3.867亿元，较第三3集的6.164亿元降低37.3%，主要由于在2021年第三3集，澳大利亚公司对许多组织形态及执法人员同步进行了修正简化，引致本3集领取的主说什么家教及二说什么家教薪资减低，同时教材效能和租赁额度也反之亦然降低。

利息和毛利率

毛利息为8.876亿元，第三3集为15.947亿元。毛利率从第三3集的72.1%降低至69.7%，降低的缘故主要是曾受政府部门严重影响，本3集年收入减低。

非澳大利亚通用就会计准则毛利息为9.082亿元，第三3集为16.136亿元。非澳大利亚通用就会计准则毛利率从第三3集的73.0%降低至71.3%。

休业额度

休业额度从第三3集的22.908亿元降低至6.293亿元。

贩售额度从第三3集的17.984亿元降低至3.730亿元，降低的缘故主要是时尚品牌推广和市场需求行销额度急遽缩减，以及曾受政府部门严重影响，2021年第三3集澳大利亚公司对许多组织形态和执法人员同步进行了修正简化，引致本3集领取给贩售和行销执法人员的薪资降低。

生产额度从第三3集的2.747亿元降低至1.250亿元，主要由于2021年第三3集澳大利亚公司对许多组织形态和执法人员同步进行了修正简化，引致本3集领取给生产执法人员的薪资降低。

管理额度从第三3集的2.177亿元降低至9,591万元，主要由于2021年第三3集澳大利亚公司对许多组织形态和执法人员同步进行了修正简化，引致本3集领取给管理管理执法人员的薪资降低。

由于在此在此之后透露的具体政府部门的严重影响，月内财产减值损失惨重为1,410万元，财产不作为损失惨重为2,127万元，第三3集仅为0。

休业利息(倒闭)

休业利息为2.583亿元，第三3集为休业倒闭6.961亿元。休业利息的降低主要是由于2021年第三3集澳大利亚公司对许多组织形态和执法人员同步进行了修正简化，引致本3集领取的裁员薪资以及其他具体经营方式将额度仅大大降低。

非澳大利亚通用就会计准则休业利息为2.968亿元，第三3集为休业倒闭6.234亿元。

利息年收入和已做到的投资额利得

利息年收入和已做到的投资额利得为1,588万元，第三3集为1,861万元。

其他现金流

其他现金流为1,122万元，第三3集为5,411万元。降低的主要缘故是由于2020年月内政府部门增收了霍乱在此之后应税。从2021年4月末起，该项税收优惠政府部门取而代之等同于。

净利息(倒闭)

净利息为2.859亿元，第三3集为净倒闭6.270亿元。

非澳大利亚通用就会计准则净利息为3.244亿元，第三3集为净倒闭5.544亿元。

本金流

2021年月内，经营方式将净本金汇入左右为2.458亿元。全季经营方式将净本金汇入主要是由于2021年第三3集澳大利亚公司对许多组织形态和执法人员同步进行了修正简化，引致本3集领取的裁员薪资以及其他具体经营方式将补贴仅大大降低。

大体和混和澳大利亚存托股每股利息

2021年月内，大体和混和澳大利亚存托股每股利息分别为1.11元和1.09元。

2021年月内，非澳大利亚通用就会计准则大体和混和澳大利亚存托股每股利息分别为1.26元和1.23元。

推出在外小数

截至2021年12月末31日，澳大利亚公司推出在外公司股票小数为171,337,528股。

本金及本金等价物、曾受限于款项、短期投资额和曾一度投资额

截至2021年12月末31日，澳大利亚公司持有的本金及本金等价物、曾受限于款项及短期投资额共约36.711亿元。截至2020年12月末31日的本金及本金等价物、短期投资额及曾一度投资额共约为82.172亿元。曾受限于款项主要是存放于管理帐户里面的预收学费，才就会随着讲习程出厂而无罪释放为非曾受限于款项。

曾一度应预约

截至2021年12月末31日，澳大利亚公司的曾一度应预约余额为3,581万元，其里面2,658万元为澳大利亚公司为购买西安房产田产所需偿还的捐款。

04

2021财政年度财务状况

累计看点

年收入为65.617亿元，第三3集为71.247亿元。

- 离线K-12学科类专业培训年收入为60.006亿元，第三3集为62.374亿元。

本金年收入为51.842亿元，第三3集为90.081亿元。

- 离线K-12学科类专业培训本金年收入为45.145亿元，第三3集为80.031亿元。

净倒闭为31.035亿元累计，第三3集为净倒闭13.929亿元。

非澳大利亚通用就会计准则净倒闭为27.582亿元，第三3集为净倒闭11.545亿元。

净年收入

净年收入为65.617亿元，第三3集为71.247亿元。年收入降低主要是由于曾受在此在此之后透露过的政府部门严重影响，澳大利亚公司已暂时里面止并用K-9学科类专业培训增值。

股份公司范围效能

股份公司范围效能为23.976亿元，第三3集为17.625亿元，主要是由于2021年第三3集澳大利亚公司对主说什么家教和二说什么家教同步进行了修正简化，所造成了的遣散额度引致股份公司范围效能降低较大。

毛利息和毛利率

毛利息为41.641亿元累计，第三3集为53.622亿元。毛利率从第三3集的75.3%降低至63.5%，降低的缘故主要是曾受政府部门严重影响，本年年收入降低，以及2021年第三3集澳大利亚公司对许多组织形态及执法人员修正简化而造成了的遣散额度，引致效能急遽降低。

非澳大利亚通用就会计准则毛利息为42.823亿元，第三3集为54.286亿元。非澳大利亚通用就会计准则毛利率从第三3集的76.2%降低至65.3%。

休业额度

休业额度为73.445亿元，第三3集为71.172亿元。

贩售额度从第三3集的58.162亿元下调51.293亿元，降低的缘故主要由于时尚品牌推广和市场需求行销额度的急遽缩减，但同时曾受政府部门严重影响，2021年第三3集澳大利亚公司对贩售和市场需求执法人员同步进行了修正简化，所造成了的遣散额度对贩售额度的缩减造成了了一定的抵消作用。

生产额度为12.529亿元，较第三3集的7.345亿元降低70.6%，主要由于曾受政府部门严重影响，2021年第三3集澳大利亚公司对生产执法人员同步进行修正简化，所造成了的遣散额度引致生产额度急遽降低。

管理额度从第三3集的5.666亿元调低7.203亿元，主要由于曾受政府部门严重影响， 2021年第三3集澳大利亚公司对管理管理执法人员同步进行修正简化，所造成了的遣散额度引致管理额度大大降低。

由于在此在此之后透露的具体政府部门的严重影响，2021年财产减值损失惨重为9,584万，财产不作为损失惨重为1.462亿元，第三3集仅为0。

休业倒闭

休业倒闭为31.803亿元，第三3集为休业倒闭17.550亿元。

非澳大利亚通用就会计准则休业倒闭为28.351亿元，第三3集为休业倒闭15.166亿元。

利息年收入和已做到的投资额利得

利息年收入和已做到的投资额利得为9,722万元，第三3集为7,378万元。

其他现金流

其他现金流为2,091万元，第三3集为2.536亿元。降低的缘故主要是由于2020年政府部门增收了霍乱在此之后应税。从2021年4月末起，该项税收优惠政府部门取而代之等同于。

净倒闭

净倒闭为31.035亿元，第三3集为净倒闭13.929亿元。

非澳大利亚通用就会计准则净倒闭为27.582亿元，第三3集为净倒闭11.545亿元。

本金流

经营方式将净本金漏出为41.858亿元，第三3集为6.033亿元。经营方式将净本金漏出主要由于曾受政府部门严重影响，本年仅限人次降低，退费降低，同时2021年第三3集澳大利亚公司对许多组织形态和执法人员同步进行了修正简化，造成了的遣散额度引致本金漏出急遽降低。

大体和混和澳大利亚存托股每股倒闭

2021财政年度，大体和混和澳大利亚存托股每股倒闭为12.11元。

2021财政年度，非澳大利亚通用就会计准则大体和混和澳大利亚存托股每股倒闭为10.77元。

END

本文著者：王上

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